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电商平台已成保健品市场营销主阵地专业化产品将是未来竞争核心
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电商平台已成保健品市场营销主阵地专业化产品将是未来竞争核心

来源:Bwin官网  作者:bwin官网登陆  2022-09-25 03:32:08

  报告》显示,中国保健品正处于快速发展阶段,目前市场规模2600+亿,预计至2025年市场规模将达

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电商平台已成保健品市场营销主阵地专业化产品将是未来竞争核心

      报告》显示,中国保健品正处于快速发展阶段,目前市场规模2600+亿,预计至2025年市场规模将达到3200亿。然而对比欧美等发达国家与地区,中国2019年人均保健品人均消费量仅有191元,约为发达国家的1/5,仍有较大的上升空间。目前,保健品电商发展强势,以24%CAGR增长占据40%渠道销售,挤占了各大传统渠道份额。

      2021年,当兴趣电商成为大势所趋,好内容+好产品成为品牌保障,行业竞争不断加剧,新消费品牌进入下半场。哪些保健品牌实现了高增长?哪些保健品牌凭借着差异化打法提高了复购?

      《报告》中,若羽臣从多个保健品牌的深度拆解,对这些问题进行了回答。通过分析抖音平台兴趣电商的玩法逻辑,并在选品策略和视频直播策略等方面提炼增长方法论,还原保健品牌从0-1的增长路径。

      在内容传播上,不管是wonderlab跨圈层话题传播还是minayo靠内容推爆单品,若羽臣发现:“人设打造”、“话题传播”、“评论维护”对消费者决策影响大。所以品牌需要明确产品定位,通过短视频、直播等方式持续传递品牌人设定位,并做好评论区内容引导,形成从种草到购买的闭环。

      《报告》中指出,针对抖音平台的保健品选品策略,当前胶原蛋白、微生物发酵类目为优质赛道,要与消费者建立起有效沟通,首选“减肥/纤体”、“美白”、“抗老”、“肠道调理”四大功效卖点,其次需要注重提升产品颜值,尽量选择低客单商品作为主爆款。

      《报告》中总结了抖音保健品生意核心点:女性、减肥&美白&抗老&肠道调理、高毛利率产品、颜值高产品、低客单价、店铺自播、产品功能及解决痛点、投放KOL类别以美食&体育&健康为主。

      若羽臣指出,当下随着国民消费水平的提高,以及疫情的进一步催化,人们将会更加关注自身和家庭成员的身体健康。

      未来保健品市场仍有较大的发展前景,市场规模将达5000亿,同时在新制度的运行下,会不断有新品牌诞生,并且以线上为主,市场是机遇与挑战并存。

      此外,专业化产品将成为未来保健品品牌的核心,不仅要抓住银发一族,更要关注年轻人群体,针对不同的人群,制定不同的打法。

      首先我们应该搭建属于自己的线上商城,培养属于自己的私域流量。在如今这个时代,大部分的流量都掌握在主流平台当中,我们做自己的线上商城要想获取流量,只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量,虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量,可是这个流量很难去转化,并且伴随着巨大的风险。

      而搭建属于自己的私域流量,传统的品牌营销方式,要么找明星代言,要么找渠道打广告,要么找网红带货,无可否认,这些营销方式还是有一定的效果的,能提升品牌的知名度,也能带来一定的销量。但是与此同时,这样的营销也是需要成本的,而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传,那就不一样了!不需要打广告,商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息,用户就可以直接收到,无需花费任何成本,就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

      1、直推奖:顾名思义就是直接推荐一个代理/会员,会员消费获得的直接分佣奖励。(比如a代理推荐b粉丝,b粉丝去下单,a代理就可以获得直推奖励)。

      2、见单奖:顾明释义就是推荐一个代理/会员,会员消费获得的见单奖励。(比如a老板推荐b代理,b代理推荐c粉丝,c粉丝去下单,a老板就可以获得见单奖励)。

      3、平级奖:就是会员老板与老板之间,两者身份一致的时候,平台额外补贴给上一级老板的奖励。(比如a老板推荐b老板,b老板推荐c代理,c去下单,b拿见单奖,a老板跟b老板是一样老板等级,a老板可获得平级奖)。

      4、帮扶奖:完成平台设置的任务(推荐“N”人成为老板,之后才可100%解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)

      帮助直属下级代理,或者通过自己努力晋升成为老板,都需要留下两个会员,给自己的上级

      完成平台设置的任务,之后每次收益都将100%获得,没完成平台帮扶任务,则是只能获得80%的收益,剩下的20%,需要等到完成任务之后才可解锁。(只需要完成一次即可)

      2、走人机制:推荐两人消费499即升级老板,关系脱离,走人自己带新线、留人机制:自身成为老板后,为上级留下最开始推荐的两人

      4、奖金每天都可以提现,公平公正公开,人人平等,团队以2的倍速裂变倍增,轻松升级,直推2单晋升为平台最高级别(老板身份),享受利润最大化,老板直推奖励300,利润拨比高,老板间单高收益200。

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